¿Qué es Negociar?

En la siguiente presentación trataremos el tema de las negociaciones, tocando diversos puntos de interés a la hora de negociar.

• ¿Qué es Negociar?

Es el punto  intermedio entre mis intereses y las reclamaciones de los otros.

Es una acción comunicativa entre dos o más personas que buscan llegar a un acuerdo, en donde existen algunos intereses que se comparten, mientras que otros son opuestos o bien diferentes.

• Modelo Integral de Negociación.

1. Preparar la negociación (Prepararse  para negociar).
2. Saber captar y cambiar el enfoque. 
3. Separar personas de problemas. 
4. Distinguir intereses de posiciones. 
5. Generar opciones en beneficio propio 
6. Utilizar criterios objetivos. 
7. Utilizar inteligentemente las alternativas (MAPAN).

• Como dar FEEDBACK en una Negociación.

• Factores Claves  de una Negociación.

•  Consejos Útiles para una Negociación Exitosa.

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Agustín González